現(xiàn)在美團(tuán)、京東、淘寶紛紛都開(kāi)始了外賣(mài)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大， 外賣(mài)騎手也逐漸增多，所以針對(duì)外賣(mài)騎手服務(wù)的換電柜市場(chǎng)非常有前景，很多人都想投放換電柜，卻不知道如何運(yùn)營(yíng)，甚至連盈利模式都不知道，下面博觀科技就為大家詳細(xì)講解一下?lián)Q電柜的盈利模式有哪些？
換電柜的盈利模式以解決騎手續(xù)航焦慮為核心，其中基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是核心收入來(lái)源。按次收費(fèi)是最直接的模式，騎手每次更換滿電電池支付幾元費(fèi)用，高頻使用的騎手每日可能更換 2-5 次甚至更多；會(huì)員月租或套餐費(fèi)則通過(guò)固定月費(fèi)（200元/月-400元/月），讓騎手在有效期內(nèi)無(wú)限次或限定次數(shù)免費(fèi)換電，既能鎖定用戶、提高粘性，又能穩(wěn)定現(xiàn)金流；套餐包則以低于單次購(gòu)買(mǎi)總和的價(jià)格提供 30 次、50 次等換電次數(shù)，吸引中高頻用戶。

柜體廣告是另一重要收入來(lái)源，換電柜的機(jī)身側(cè)面、頂部可設(shè)置廣告位，出租給本地生活服務(wù)、電動(dòng)車及電池品牌、保險(xiǎn)、招聘平臺(tái)等廣告主；配備顯示屏的換電柜可播放廣告或信息，利用騎手操作時(shí)的短暫停留實(shí)現(xiàn)觸達(dá)；柜體上的二維碼則能引導(dǎo)騎手掃碼領(lǐng)券、參與活動(dòng)或關(guān)注公眾號(hào)，為廣告主導(dǎo)流，形成多元廣告收入。

增值服務(wù)也是一種盈利模式，換電柜周邊可設(shè)置智能售貨柜或線上商城，向騎手銷售雨衣、手套、手機(jī)支架、飲料等高頻剛需商品；也可以與保險(xiǎn)公司合作提供意外險(xiǎn)、電池保險(xiǎn)，從中獲取傭金；還可以與金融機(jī)構(gòu)合作，為騎手提供電動(dòng)車分期、小額貸款等金融產(chǎn)品導(dǎo)流或服務(wù)，通過(guò)多元增值服務(wù)提升盈利空間。
需要注意的是，想要獲得一個(gè)不錯(cuò)的盈利，規(guī)模效應(yīng)是基礎(chǔ)，需覆蓋足夠廣的區(qū)域和用戶，攤薄電池采購(gòu)、柜機(jī)部署及運(yùn)維成本；單個(gè)換電柜的電池周轉(zhuǎn)率（每天每塊電池被換出次數(shù)）是核心指標(biāo)，高周轉(zhuǎn)率意味著資產(chǎn)利用率和收入潛力更高。同時(shí)，需做好電池壽命管理以控制成本，嚴(yán)格控制電費(fèi)、場(chǎng)地租金等成本。總體而言，換電柜這個(gè)行業(yè)前期需要一定的投資，但是盈利非?？陀^，一次投入，數(shù)年回報(bào)，能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的收益。